在日新月异的前卫社会中，人们使用创业安排书的机会逐步增多，创业打算书允许帮手创业者更清楚认识自身。认准很多朋友对拟定创业安排书感到十分苦恼吧，以下是小编为大家整理的大学生二手书回收研发创业计划书，仅供参考，企望抑或援助到大家。

大学生二手书回收更始创业打算书 篇1

项目调研

随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，大陆高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、达成人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。

通过前期集市考查，分析总结出大学生消费者群体存在壮伟集市超市潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有异常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸出现来；另一方面，学生允许按照自我意愿来打算学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，有不少的零花钱来因为生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景非常乐观。然则切磋到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店流通部分新书，两者兼顾。

大学生使用的专门书有不少价格高扬，而且很多人使用完以后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的功用。而且每个专注的课程用书普遍都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

优势：

一．成本低。书本紧要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充裕的货源。而我们也允许较低的价格购得二手书。

二．商场广阔，顾客聚集，需求量大。顾客主要集合在学生群体，需求源源不断，且常日以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格特长，可替代性强，对学生具有格外大的吸引力。

三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。

四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

项目可行性分析

就内蒙古工业大学校该部来说，学生在校人数多，周围大多数居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，然则店内格局比较混乱。通过我们侦查发现，可以在学校开一家二手书店，重要经营二手书和部分新书。重点推广收购、销售、租凭等服务。

大学生在校期间，各项费用之处较大，然则本身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行售卖的，所以，在价格承受方面十分贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为供给便利渠道，并供给一个读者对话平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家或将彼此交流资讯，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，抬高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务增补部分将积极寻求协作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此完成规模性经营。

据视察，在校大学生日常认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不功用使用又很划算，所以在大学生中间怎样有较好的发展前景。为了提升行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。切磋到有些高校曾经有此类书店，所以我在开店前会进行前期考查，将书店开在还没有此类业务的经营者可能经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

地理特长，根据前期集市视察，以及对周边各大高校环境侦查，我们书店的定位要符合以下几点：

①在学校附近没有大型书城、书店。

②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校视为核心。

形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的新潮追求的前提下，我店经营当中可适当补充一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们允许为那些有意愿开设本身的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，供给展位，使其允许将本身的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就允许为那些在校大学生供给一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

产品与服务

1、超市热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，因为售卖书籍具有紧要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严谨把关规章，可根据其他书城相关商品在商场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度探问，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准既定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关讯息，促进流通。

2、二手书，看成我书店重要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—出售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，经过价值评定、新旧率判决，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源严重集合各图书集市挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店依然流通。如此循环，对我们允许补充货源，对书主，又能收回本来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于无害化。这是一件利人利己利社会的事！

3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。附近有住宅区，顾客群体充实。铁定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好率领我店进货序列、价位、式样等。

4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

5、还可以进行电话订购，如有需要，也允许送货上门！

6、万一产品过于单一，相逢临比较大的风险，出于一开始做，没什么知名度，许多人没料到，商场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增添一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。

7、实体会员专区，对其兑现购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

集市分析

以我们学校为厂家，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，倘或有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的超市容量。10个学校就有1000万了！由此可知，超市的伟大！ 、 根据浙江大学的一份视察闪现：

大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：

700元/人/年*328524人=229，966，800元/年

同理，浙江省高校学生的教材总费用：

700元/人/年*651307人=455，914，900元/年

世界高校学生的教材总费用约为：

700元/人/年*15617767人=10，932，436，900元/年

可见大学生教材费是异常大的一块蛋糕。

商场营销

1、首先进行超市定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。

2、派发宣传单，经过组织相关工作人员，聚集时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传自己了。

3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。譬如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出往后，我们允许赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。

4、免费体验，增补宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅（注：免费期限定为两周），以此宣传我店产品。

5、坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌反映。

6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。

7、为留住长期顾客，达成会员章程，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在本来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，扩张优质的服务，还允许送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。

8、万一经费允许的话，允许买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也允许是顾客供给纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。

10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祈福，给会员一个惊奇，也起到优秀的宣传效用。

任何一个商场都不会是绝对空白的，虽然特别偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将要显出，所以，首先在态度方面无从以掉以轻心，无从认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要仿照一种把把书店经营好，最大化的占有集市，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而怎么先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立商场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自身的企业。

大学生二手书回收创想创业打算书 篇2

（一）项目安排的背景

近年来，随着我国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。因此，对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍类别也不多，不能满足同学们对二手书的需求。经过调查浮现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生有很多经上都不宽裕，购买二手书允许节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。

（二）项目计划的可行性

陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低，在陕科大附近开店，教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，集市广阔。

开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者；同时对技术的要求不高，为宏壮的投资者供给了便利。

（三）企业介绍

拟要创立的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学附近。面积有80平方米，重要经营二手书的收购与销售。宏源书店的展现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支；同时也为教师子女课外用书供给了便利。

（四）管理及组织

宏源书店为三个协同人配合投资创办的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员，严重负责书籍的归类及摆放。

（五）商场及竞争分析

在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混乱，书籍类别少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。我在创建二手书店时，首先要谨慎门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅；其次要严慎室内的装修设计和书籍的摆放；最主要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。倘使能做到上面几点，后街的小店必然不会是有力的竞争对手。

在学校和教师公寓附近开店，人流量较大，市场广阔；既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师填补购书的行列。有许多人有错误的认识，总以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种看法是很狭隘的，这无疑减少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。

（六）营销分析及应对策略

开这样的书店，涌现风险的也许性并不是很大，但也须掌控一下几点：首先，同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的发展前景，也自发地想开设这一业务，但这一业务对象完全就一个稀奇的群体，二手书每年也就那么一段时间可以收购，其他书店想插足也得深入斟酌一翻，市场就那么大，大家都介入，利润也就不那么明显了，而且极恐怕拖垮他们原有的经营业务。只要牢牢地占领校园市场，做强自身的品牌，几乎不能能发生来自同行业的竞争。若是倘若有，那就得靠紧密联系浩瀚同学，紧抓机遇期，对学生提出的有建设性意见。

其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣传力度和采取的方法了。

最后就是书店管理方面。如何在提升服务质量，抬高效用上下工夫。

诚然，各种各样的问题总会展示，妥善应对危机是经营者应具备的素质。建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是非常的必要的，是没准经营好二手图书超市所必须具备的。

（七）财务分析

1、铁定各项成本和费用

（1）房屋的租金：每年10000元左右

（2）房屋的押金：4000元

（3）房屋的装修费：3000元

（4）收购5000本二手书（每本6元）：30000元

上表为模拟的利润表。通过以上利润表允许看出，第一年盈利500元，第二年盈利62000年。

（八）创建过程

1、收购大批的二手辅导书籍，如专注辅导书籍，公共课辅导书籍等……上年的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有不少，招聘在本校的学生做助手，让他们帮忙联系，本身再来洽谈；抑或让招聘来的同学按照要求主动收购，自身再回收等等。当然前期的宣传一定得做好，价格也得给的适当合理，通常可按辅导书籍原价的3折左右。这一切可以在开春到下半学期结束时进行。

2、租赁店面。选择一家合适的店面也致管要紧，按日前的市场价，在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。

3、办理一些证件。可向当地的文化局申请办理相关手续。

4、营业。通过财务分析闪现宏源书店进入郑重运营期后利润为62000元。

今朝期准备基本结束后应当将图书分类上架，开始正式扩充运营。随着办公的前卫化，所有数据可以输入电脑，用数据库管理软件管理常日的图书交易和租赁记录，当然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设。

（九）发展趋势及将来展望

二手书商场潜力庞大，经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分，但其更具针对性和可操作性。要是或者发展成连锁店。将对图书售卖商场产生积极而深远的效率！创办这样的书店也是大学生创业的很好选择！特别对于高校毕业生来说，国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策。

虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很理想的投资理财项目。

（十）风险及谨慎事项

1、在选址上不可只赚学生钱

许多人认为，二手书店怎么依托学校。但其实，学校一年有寒暑两次长假，期间几乎没有生意。即使有时并不会亏钱，但也看不到更大的发展空间。

二手书店无法纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相融入的区域。宏源书店位于陕西科技大学附近，附近有住宅区，顾客群体丰富。必需了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求的专注考虑类书籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。

2、进货要及时同时服务要好

开二手书门店的另一要紧要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。

打个比方，客人如果来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后或将就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。进货渠道紧要网罗，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿货等。

至于服务方面，书店员工要熟悉自身的旧书，给来找书的顾客一些推荐；要把顾客作为自身的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增进顾客对二手书店的认同感。

3、存在的风险

二手书店的冲击来自互联网和盗版书。当前，只需将书名键入网络搜索引擎，几分钟内便可订购到设法的书。另一方面，国内的书籍出版不严肃，充斥着二手书。“一本盗版书才不到10元，很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。”

大学生二手书回收改进创业打算书 篇3

（一）背景介绍

在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗话说：“知识就是财富。”而今，书籍仍旧是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。

近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，视为新时代的大学生，我们不仅怎么知道怎样赚钱，更如何先懂得如何省钱。据不完全统计，国内高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用每天在一千元钱左右，而这些书籍中的有不少都是可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“Used”。因此，二手书籍的出售使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店在这个奇特时期的稀奇环境下应运而生。

（二）书店简介

看成该次挑战杯创业安排大赛的参赛项目，我们计划做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册创建并打算选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。

淘宝书店其命名含义颇多，严重含义是冀望援手同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。

（三）宗旨

我们的宗旨是把书籍高作用的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！

（四）战略目标

加入经营群体，建立真实与网络相混合的二手书交易平台，进而达到大连高校同行业领先水平。

（五）经营与服务

在创始阶段，本店经营初期是一个 个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限企业。

我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。譬如，教科书允许按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折流通给消费群体。同时面向社会及大连其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。

淘宝书店同时在供应网上图书交易的平台，通过学校的机房主页面及百度搜索可直行链接到淘宝书店的页面上，为同学们在线供给更加快捷、精准、高效、前卫的交易平台。同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让报导更广泛、更灵通。

另外，本店将定期开展系列读书活动。同学们允许通过进行义捐等形式为本店供给书籍，我们会定期向期待工程捐赠。

淘宝书店是大学生本身的书店。鉴于此，本店的书籍将免费供应给本校贫困学生使用。

（六）商场分析

经过我们的观察映现：我校有很多学生都不是大连本地人。考查结果闪现，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处置用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容一样的效仿书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店允许抓住这一供应和需求相平衡的机会，把持这一商机，通过淘宝书店视为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。

在探问过程中我们惊喜的表现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。

（七）营销策略

二手书店实体店面与网络相混合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领集市。我们将充分发挥自己的与众不同、充分利用本校的特点和与众不同，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时经过供给优良的业务来吸引更多的用户。

（八）财务推测

在本店创立初期，我们严重的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为严重的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的万分清晰（后面将有详细的财务报表分析），所因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种无法或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。

大学生二手书回收更始创业打算书 篇4

“二手书买卖能赚几个钱？充其量也就是学校里的‘跳蚤’商场吧！”可是上海应用技术学院的几名学生却将二手书做成了大买卖，上线二手书APP，开二手书实体店，今年出售额预计突破25万元，全校五分之一的学生经过他们购买旧教材。昨天，在2023年大学生KAB创业俱乐部主席暑期训练营上海开营仪式上，该项目入选2023年“二十佳公益创业项目”。

每年的毕业季，如何处理大量的旧教材和书籍是大学生需要面对的问题。当废纸卖了可惜，找学弟学妹卖二手书，又费时费力。据了解，仅上海应用技术学院一所学校每年毕业季当废品卖的旧书就有上百吨。2023届计算机专业学生刘海超就嗅到了商机，在大三时，和三名同学策划办了名为臭皮匠的创业团队，专业买卖二手教材。

“我们收的二手书80%以上是教材，收的价格平常为书价1折，以原价的3.5折到4折卖出。”刘海超说，刻下有很多高校的教材销售途径是学校教材科，教材往往是原价售卖，很多学生愿意花更少的钱来买二手教材。

去年刚起步阶段，团队一共收了10吨的二手书，卖出三分之一，已开始盈利。今年从5月起至今，创业团队已收了50吨的二手书。除了在学生中推广外，他们还上线了“好书淘”手机APP，学生能在线搜旧书、比价、淘到设法的书，也允许自身将旧书放在线上卖。而今已有6000多名用户。他们还在学校边开了一家“慕乃伊二手书店”，当前一般线上线下的购买量都在更始高。最多一天出售了3000元。

“我们不仅是打破传统教育的学生被动接受订购、使用新书的观念，学校‘统包统分’现象，更是将教材的订购、使用与互联网相混入。”刘海超表态，他们还将致力于环保与公益将混合的发展模式，定点对贫困地区的学校与乡村进行书本的捐赠，每年拿出公司一定的利润为贫困地区的孩子购买新的学习用具。摘要：“垄断”商品提供，并在B端超市悄然掘金。

与雷丁社区的配合创始人和首席运营官杨玉环的头一回相逢是在他们的办公室。70多人的团队分布在小办公空间。简单的布局与大学里的理工科实验室颇为相似。

办公室东南八公里，正是他的母校北京大学。或许是因为这个项目从校园里走出来，早已过了站立年龄的杨玉环，照旧保留着校园的“青春感”。

当时还在读思虑生的和北京大学光华管理学院博士生蔡(现为邻近CEO)展示，北大“周末书市”关闭后，展示了二手书销售不方便的问题。经过对北京大学300多名本科生的侦查展现，大多数人购买的书籍有20%是闲置的，这强化了他们之前的想法。于是，他们在3个月内迅速组建了读书邻居创始团队，打算先搭建一个二手书交易平台。

“回想我们走过的路，其实挺曲折的。在思量二手书行业两年后，杨玉环承认，在日前校园二手书回收方向稳定之前，企业的业务在早期经历了很多变化。

团队一开始是做C2C二手书交易平台的，但遇到了买家和买家在时间和地点上的不匹配，“经常遇到双方站着鸽子的情况”。用户体验的隐患促使阅读团队开发了一款带智能锁的无人书架。卖家把书放在书架上，买家允许在业余时间拿走。然而，这款让杨玉环“感受到最强成就感”的产品并没有彻底解决问题。

无人书架的运营成本、维护成本以及进入其他学校的门槛，极大地喝止了这款产品的投入速度。在组建校园团队进行推广的流程中，杨玉环展示二手书商拥有巨量图书，于是他将工作重心转移到为他们提供SaaS和ERP系统来寻找商机。不经意间，在服务书商的过程中，团队逐步意识到商品供应对二手书商的要紧性，似乎掌控了商品供应就能把握话语权。最后团队找到了更好的方式，再一次转移了重心，开拓了二手书回收业务，这是将来发展的基石之一。

在公司新版面向投资者的商业安排书中，有一页写着“阅读邻居在15个月内建立了二手书回收市场的核心壁垒”。自2023年初创建以来，杨玉环向极客公园(ID: geekpark)解释了其所谓“核心壁垒”的形成。顺着这些思路，我们也能清晰地感知到这家公司的基因和野心。

一本书的校园循环

“学生只需要和书打交道。每年更换后的课本和教具，平时都是学生要想办法处理的问题。杨玉环讲得很快，阐述了抓住学生心的方法论。

打开邻近的微信小程序，选择你的学校，点击“我要卖书”下单，邻近的“回收商”会在宿舍收书。扫描图书后，自行开发的定价系统会自动给出“动态”价格。能回收的书按系统定价结算，不再有出售价值的课本按废纸价格回收，买断学生手中的二手书，“其他回收者没有书可收”。

微信小程序“阅读邻近二手书回收”各界面

这里的“回收人”指的是邻校区的兼职团队。大概组建这样的团队，被杨玉环视为阅读邻居的“壁垒”之一，其核心在于“抓住学生的心”。阅读邻居每年组织各种夏令营、企业文化课等活动，满足学生社会实践需求；同时，在这个流程中，鼓励更多的人加大校园“循环经济”，形成劳动力成本极低、依附学生资源进行宣传的大规模校园团队。目下，周边国家曾经有1600所协作学校。”

团队中活跃人数已超过 1500 人。

被回收的书会装进独立编码的箱子中，而后送到阅邻位于武汉市的中心仓。中心仓的工作人员继而对书籍进行称重、检验、清洗消毒，并将书籍报导录入系统，与 B 端书商宣布的需求进行匹配，继而将书邮寄给书商。对于大型的二手书批发商，阅邻会按吨流通，每吨 8000-12000 元；而小型二手书店则允许经过阅邻开放系统挑选其所需书籍，200 本起送。以此赚取差价。

至此，整个二手书回收流程结束。

阅邻位于武汉市的中心仓

接下来，二手书会批量流转到二手书商手中。二手书商在这个产业链里充当着将书卖个学生的渠道角色。为了稳定渠道，阅邻利用了他们在这个行业里最初建立的核心壁垒——为二手书商免费供给 SaaS 企业服务。

这套免费的 SaaS 系统或者帮手书商的线上线下达成订单数据同步，减少因各流通平台数据不一样而造成的空单。要知道，有不少传统书商以前如故在用 excel 表格来管理书籍数据。传统线下二手书商落后的 IT 设施给了阅邻切入这个超市的机会。

另外，经过数据的沉淀，也间接改变了传统二手书商的库存模式——从凭经验到用数据管理，转换的结果显而易见，提高了库存运转的效力，将货损率从往日 70% 降到 20%。对于阅邻来说，这个流程则是在持续积累交易数据。

截止到 2023 年 6 月，阅邻单月实现 1000 万收入，SaaS 系统累计已达成 GMV 超 1.2 亿元，平台用户 500w＋，平均日交易 1w+册，预计 2023 年实现 8000 万收入。

占领校园

我们下一阶段会在阅邻微信小程序里加上 3C 和衣物回收入口。杨宇欢告诉极客公园，注入品类实则是为了降低回收的边际成本。

杨宇欢认为 3C、衣物类的闲置物品都与二手书一样，都是学生们需要去思虑处置掉的刚需，而阅邻当今的回收提供链可以复用在这两个品类上。后期的运营思路也是相同，将 3C 产品卖给爱回收这类平台，衣物则可以做出口贸易或然视为再生原料处理使用，前期就是垄断学生手里的货源。

将来我们还会扩展到其他品类，但杨宇欢吐露他们在品类拓展时会异常慎重，前期会用几个月的时间做集合的行业调研。打个比方垃圾分类回收这个领域，他们则不敢贸然进入。在调研了政策、政府、集市竞争等综合因素之后，杨宇欢与团队完成一致：虽说做也是选择与行业内做的.好的先行者互助，而不会自身去从头开辟。

稳健地成长、做好校园里的口碑是他们更关注的当今。通过扩大品类，可以提升用户活跃度，让我们的回收业务由低频变得高频，进而提高品牌的认知度。这样做，除了有设法降低回收边际成本的安排，阅邻的野心还有成为校园二手回收的代名词。我们近期的目标就是深耕校园。从校园破圈到社会中是杨宇欢下下阶段的安排。

从中低频变成高频，量变产生质变，项目自身则会衍生出新的商业价值。我们会基于在回收环节触达到的用户，为想要打入学生市场的品牌供应营销服务。举例学生在平台卖了一定量的二手货品，即可兑换礼品。

杨宇欢吐露现在曾经测评和顺丰、小红唇等品牌展开过类似协作。在他憧憬着阅邻线上线下融合带来的多元化商业变现蓝图时，电话响了，他好像想起了什么，眉头紧缩，不好意思地说道，我忘记了我还有个会要开。。与我们匆匆作别后，他的身影模糊在走廊尽头，奔向下一站。

大学生二手书回收研发创业打算书 篇5

创业概要：

本创业打算是关于在渝北校区开设一家二手书书店的方案。本方案的关键业务是旧书的收购，筛选，二手书的流通及出租。目标市场是西政校内的大学生，以旧 书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为重大的利润来源。本书店首先是采取个体户的经营方式，打造本身的品牌商标，价值理念。等到时机成熟，即将组建企业并完成连锁经营方式。

创业宗旨是：

把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。

背景：

“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。当前市场上有大宗的新书上市，当然亦有好多旧书被当做废纸处置掉，就这样直接把旧书处理掉，是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的加工工序中不仅需要耗费大宗的林木资源，而且产生了一定的环境污染等等，在印刷的工序中也不仅容易造成大气的污染而且危害了工人的身体壮健。那么如何减少书籍的浪费就显得尤为紧要。其中解决这一问题的重大渠道就是旧书的回收与利用。在这我们的企业从事的也关键是旧书的收购、筛选、出租或销售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。

商场分析

1、市场的分析 因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。并且新书的价格普遍都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再扩大学校有最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内创建一家旧书店是尤其有必要的，一旦有了总够的资金也可以填补规模，在其他的大学也开一序列的旧书店。

2、集市的定位 旧书的收购对象主如是针对将会毕业的大四的学生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则允许针对大二大三的学生收购。收上来的书要进行挑选，将有价值的书籍留下，没什么价值的干脆卖给收购站或二手书回购超市；有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。售卖的对象紧要也是针对大一、大二、大三。另外可以进一些新书或一些辅助资料来出租或流通

3、竞争对手 校外的一些书店首如若出售新书及一些复习资料，也许会效用我们复习资料的销售，然则对于那些在集市上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对特长；校外或校内没准也存在一些旧书摊，相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，因为我们收购的价格比较低，那么我们就允许以比较低的价格与众不同压倒他们。

产业链及经营与服务

(一) 旧书的收购及销售：

(1)针对大四的毕业生，他们的书籍按斤收购，根据书籍的可再利用程度，必然旧书的收购价格，普遍情况下西政一届的毕业生有2000人左右，据调查有85%的同学会选择将其书籍在我们这以高于其他收购者的价格卖给我们 ，平均每人会卖掉50斤。平素我们以1.1元/公斤的价格收购，从中选出的有价值的书籍很多，但其中本专注的教科书占30本，我们以1元一本或是按一折出售；辅修及自考的书籍、四六级词典、习题、考研、司法考试、公务员书籍占15本，是以3折来售卖。

(2)针对于其他同学的书籍，我们允许在每个学期结束之后收购一些辅修的书本；在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复习资料；在每年的6、12月份收购一些英语四六级的词典或资料；而这些书收购可以按照每本多少来收。这种情况不供应上门服务。日常辅修的书籍、自考的书籍我们是以1折来收购，以3折来出售 ；复习资料则是以1元两本的价格来收购，以1元1本的价格来出售；英语四六级的薄的词典以2元收购，厚的大词典允许以5元来收购，以10元来销售；四六级的卷子则是以1元两本的价格来收购(如若早已做过80%以上)，否则是以1元一本的价格来收购(如是做过的题目不超过20%)。

(3)针对瑕疵杂志，我们可以从大四的旧书中挑选出来；另外，在我们和图书馆馆长的协商下，馆长大力支持我们大学生自主创业，并愿意与我们大力合作，将卖掉剩余的杂志赠送给我们。对于普通的读物，如《读者》、《青年文摘》等我们可以以1.5元两本的价格流通；对于财经、政治类读物，如《昕薇》、《新财经》等我们允许按照2元一本的价格售卖。

(4)旧书的收购时间

①在大四毕业的前夕，平素是在四月份初到五月份中下旬，赶在他们自己摆摊出售或其他收购者之前

②如果学校有调寝室的政策，则可在调寝室的时候抓住时机

③对于那些零散的学生卖书，倘或书籍不是太多，他们可自行前往书店卖掉

(二)、无价值书籍的处置

对于我们收来的大四的旧书中，绝大部分都是专注书籍和考试所需的书籍；剩下的无价值的书籍预计占到我们所收书籍的20%,我们允许1.6元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站

(三)、旧书的出租或交换

一般我们是以0. 05元/天的租金来出租书本的，习题或复习资料平时是不出租的，出租前要交书本定价的30%当成押金，若是按期还书，则押金退回；万一超过了预定期限，则每天以一个星期为宽限期，但在宽限期内以0.2元/天来收取租罚金 ，超过宽限期则押金不予退还。对于换书而言，顾客将带来的书籍可与价格相当的常日书籍进行对换使用(书籍价格每天不超过 40元)，手续费为原价的 8%，对于比较热门的书籍，则手续费为原价的13%；价格不够的，按差价的150%补足；并且书店中贴有小贴士:交换后，概不退还；租出的书籍借如有恶意毁损现象，扣除押金的20%。

场地的选择

源于这个活动是大学生自主创业，国家是格外的支持，所以对于仓库，学校允许免费供应，例如三教下面的长期不用的场地及图书馆下的那块场地；而对于书店的选址，因为现时处在试运行阶段并且没有足够的资金，所以只抑或选择一个书店，斟酌到北苑离比较热闹的大街比较近，人流量比较大，故暂且选择在北苑开一书店，如；北苑食堂三楼，当然有一楼就更加合适了，暂定为1000元/月的租金

管理者及其组织

(1)总负责人进行总体规划，确定发展战略并实施运营，探求具体措施，协调各部门之间的关系。

(2)宣传策划部严重是负责广告宣传及策划，以及联络媒体进行宣传；

(3)旧书回购部紧万一负责旧书的收购，筛选，以及将筛选出来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站；

(4)旧书的流通部要紧负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书店上架，并监督每天的图书的售卖、出租、交换等业务，另外还要负责网上流通这一块；

(5)财务管理部首假若负责整个业务工序中所发生的会计、投资、现金流、借款等的账簿的记录和现金账户的管理，并定期的拿出财务报表，分析财务状况并提出意见。

营销策略

初期，我们是以店面和网络两种方式对外开放，在此之前我们要做好充分的宣传工作：经过制作大型的海报，发放宣传单及经过网络上的QQ群等进行宣传；利用媒体的宣传，因为我们的企业属于典型的大学生创业，应该是或然吸引媒体的眼球以及激发社会上的重视，进而达到宣传的目的；将我们的书目等情况发表出来，吸引同学们的眼球。

在出售阶段，我们可以实现会员卡优惠章程：会员卡、银卡、金卡

(1)会员卡。经过积分的方式办理，在我们这消费十次以上或消费满三十元即可免费办理会员卡，成为淘宝书店会员卡后，书店的会员日(即每月的开业日为会员日)当天可享受九折优惠，平常享福九五折优惠

(2)银卡。消费积分满50元或以5元为成本费来办理会员卡，在会员日享用八折优惠，通常享受九折优惠

(3)金卡。消费满一百元 或以20元为成本费即可办理会员卡，在会员日享乐七折优惠，平素享乐八折优惠

(4)我们将定期捐送图书或资金给山区的孩子们或慈善机构

大学生二手书回收创意创业安排书 篇6

一、项目综述

1、项目背景

俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”刻下，书籍照旧是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，视为新时代的大学生，我们不仅怎么知道如何赚钱，更怎么先懂得怎样省钱。据不完全统计，大陆高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用平素在一千元钱左右，而这些书籍中的有很多都是可以循环使用的。据了解，在国外(相当是美国)高校学生有很多已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个独特时期的特制环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，行将显示在世人面前!

2、项目名称 学苑书吧

我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，紧要含义是期待帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自身的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。

3、项目内容

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限企业。我们的书籍重要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。举例，教科书允许按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折流通给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书商场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：

基本业务：

(1)书籍来源——出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购；到其他高校采购二手图书。

(2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等售卖(涵盖我们创业后期的网上售书)。

(3)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务：

(4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。

(5)书籍寄售——对于有些不用的书籍允许放在我们的书吧里寄售，譬如考试复习资料等。

(6)书吧的最大特色便是休闲，供应现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作供给餐饮服务，再探究加包间浪漫书屋等。

为了特制书吧的个性，加入书吧的收入，书吧门口允许搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种尤其热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供讯息。

同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享乐的优惠越多，打个比方可享受免费赠送精美礼品等。

4、项目预期社会效益和经济效益

随着社会的发展，人们的精神生活越来越充足，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们期望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高本身的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着极端大的商场需求。

书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的考查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是严重的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在地球大多数城市早已展现，中共中央也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。

我们的收入重大有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等；我们的支出紧要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专注的会计人才对资金进行合理有效的管理。 此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠规章，并定期的向期待工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造精良的读书文化氛围的同时，树立本身的优秀形象，给社会带来优越的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。

二、我们的宗旨

我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来! 为了一切顾客，一切为了顾客!

三、战略目标

我们的经营目标是：合理的利润；发展长期客户；推广二手书籍的重复利用；为雄伟学子供应便利；保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥本身与众不同，增补经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施超市，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而抬高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。

四、市场分析

通过我们的侦察浮现：我校很多大学生都不是恩施本地人。侦查结果涌现，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用肖似的教材，不断地购买内容相仿的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊允许抓住这一供给和需求相平衡的机会，把持这一商机，通过网上淘宝书坊视为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们供应二手书籍交易的平台。

在调查过程中我们惊喜的呈现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的集市广大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。

商场环境分析：

地域：恩施高校少，但也有客户稳定，商场容量大

经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力 社会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化气息浓厚。 政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。 市场成熟度：产品处于发展期，潜力崇高。集市规模大。

消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。 同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。

结论：二手书集市需求大；集市容量大；有精良的内外环境以及政策支持；客户群大宗且稳定；有极大的价格特长；二手书经营有很大的特色性，竞争力强；有一定的竞争对手 。

五、营销策略

我们的书吧首先行将紧以实体店面的形式供应服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让报道更广泛、更灵通。 发展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，供给网上图书交易的平台，经过学校的主页面及百度搜索可直奔链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、精确、高效、前卫的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会探究校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大商场份额。

后期我们将采取书吧实体店面与网络相融合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和特长，经过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下：

1、宣传方式：

(1)、根据现有超市的特制性，我们针对校园关键采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店之后，

逐步将宣传周期增加。这个活动紧要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。

(2)、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。

(3)、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的资讯化、高效化、无边界化。

(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。

2、促销

一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的流通手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。

3、分送

我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生非常的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们马上派送一名店员在当天比较空闲的时间段(例如上午)将书本送到目的地。

4、售后

基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直行付款就可以了。原则上我们是不予退货的。

不过，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传首假如集中在书吧开业的初期。一年往后我们的校园宣传及时在高峰期都允许不用以较高的频率和规模进行宣传。出于学生的宣传反馈很高，所以之后的营销成本可以减少很多。

5、估计营运模式

学苑书吧出于琢磨采取小规模经营和成本问题，再添加书城自身的经营时间，平时分为淡、旺季。

出售旺季平常在开学时，在校生买书需求上升；而收购书籍普遍在学期末，那时大四的学生会把自身的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名流通人员在店内经营，而平素为了节省成本，达成早晚两班倒：店内只需一名售卖人员，一名可到附近高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收书。日常在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和超市需求来重新摆放书籍，将有很多目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环!

六、管理结构

创业初期：扁平式组织结构。

出于思索到成本问题，经营规模较小，所以书城当前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结章程完成，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督；吧员三名，关键负责吧内的售卖服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增补就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书；一名精通网络的员工，便于往后的大规模网络经营，此员工估计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生看成宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，允许解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着往后规模的填补，人员问题会相应加大。同时采用店员侦察规定与奖金法规相混合的方式提高员工工作积极性。

创业后期：直线职能型组织结构。

设总经理一名，超市部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既仍然了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将一步步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。

七、风险分析及对策

任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，怎样正视风险的存在、防止规避风险显得非常关键，书吧经营的风险相对比较小，出于日前图批发市场是明显的买方商场批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余不热销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的要紧货源是高校的二手图书，对于我们的严重产品——二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们还是允许以卖废品的方式转让出去。不过，基于我们对于二手书市场的分析，二手书商场是非常理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。

这样，我们的风险紧要来自本身的经营管理，怎样降低成本，开拓集市，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用顾虑昂贵的购书费了，允许采取分期付款的方式。我们的严重是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。

对策：对最紧要的竞争者，构成最大的威胁，我们采取商场跟随者的战略，待时机成熟可采用超市挑战者战略。具体策略如下：

1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的与众不同、二手书籍的价格特长，进行有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。

2、新书记在集市区域和经营种类上与别的书店形成差异。

3、加强特色化、个性化服务，留住人才。

4、提升新书上架与读者订书到位的速度。

5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。

6、结合供给茶水、咖啡等辅业，营造杰出的读书氛围。

7、断地跟踪图书商场，结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整，最大限度的满足顾客的需要。

八、书吧管理细则(待定)。 (包罗书吧各部门经理职责，吧员守则等 )

纵观商场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充裕精神食粮，还允许为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出关键贡献。

大学生二手书回收研发创业安排书 篇7

一、执行概要

1.1 革新背景和项目的简述

书吧是刚刚兴起的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业。书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是互动、聚会的好地方。 根据侦查分析，出于校外酒吧、咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，而且在外休闲娱乐造型人身安全问题，这点校方一直是放在重中之重的，基于以上几点原因，造成的大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为宏壮学子带来更多的实惠与便利，文化资源的运用存在较大的空白。

休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物资资产、人力、资讯资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和充沛讯息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。

毕业在即，毕业生都会有不少的书籍不想或不能带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学无法及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。 而“休闲书吧”将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念。 所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的窘态，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将本身不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给休闲书吧。校园咖啡厅、水吧曾经成为普及，校园人群需要有安静、随性的阅读空间，而校园书吧现时为迎合宏大学子的需求而努力。

因此，我们创业造型小组做出了这份创业打算书。以下章节中将要详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个打算书包罗九部分

二、商场定位

2.1基本定位

休闲书吧是一个以书为载体的休闲会所，旨在体现一种”自由”“随意”的生活方式，它是一个“私密的”“怀旧的”“纯粹的”休闲空间，让读书行为转换成一种城市田园姿态。把书的绿色、积极、向上的意义无限放大。优秀的书籍成就优秀的大学生，书吧不仅是大批知识的运输者，依然和谐校园、温情社区的实践者之一。休闲书吧是一个有合伙爱好群体的纽带，让这一类人在这里能真正寻求到一种心灵的宁静。

我们供应“自然”“随便”的空间，持续的“人文服务”

你允许在这里“读书”“发呆”“冥想”“聊天”“交流”

你允许在这里“享福孤独”“分享快乐”“思想流浪”

三、性质及服务对象

3.1书吧性质

3.1.1经营方式：以租书、卖书、卖茶、咖啡、饮料为营销方式。

3.1.2经营目标：入口的是香浓的咖啡、美味的餐点，入眼的是亲切的笑容、优质的服务，营造轻松自在，怡然自得的氛围。大厅内绿色植物与图书交相辉映，雅致卡座适宜两三人小聚在一起思量事情，学校供应的吧台可以为学生供给茶水，把书吧建设成为安职学子休闲娱乐、学生聚会、师生互动的首选去处。同时我们还会在后期为学校考二建、专升本的同学提供免费的培训讲座，以供学生汲取有用的知识，让我们的模式成为书吧打造学子，学子成就书吧的良性发展模式，这也体现了我们安职的文化底蕴。

3.1.3价格定位：由于书吧位于安职主校区内区，首要消费群体为师生群体，在价格上定位为中低档次，适合大学生的消费水平。

3.1.4格调定位：以绿色为主色调，渲染浪漫、雅致、舒适的氛围。在装修姿势上采用古典与潮流相融入，柔和的灯光和曼纱交织，蓝调音乐烘托环境氛围的同时又不打扰同学们看书聊天，讨论问题。使得消费量不大的顾客可以不用在座位台上就可以享受高档的服务，满足不同消费者的需求。

3.2服务对象

安职崇高师生，追求现代，喜欢浪漫，热爱文学和动漫的学生，需要宁静环境的师生。

四、自己环境的要求

4.1装修简单、明亮、安静，但是有书卷味道。

4.2工作人员最多三名，无从杂乱，要安静的环境，期间洋溢着温馨的音乐。

4.3需要一台很好的电脑，一些绿色植物，有格调的墙纸与装饰品。

4.4准备热水供应和各种茶(分时节、天气、男、女等准备不同特色的茶水)，

咖啡、饮料等好的调配师，最好本身能学一点。总之要能满足学生的本身需求。

4.5各种题材的书分主题在书橱里摆放好，“休闲娱乐 男人女人 电脑全国 诗路漫语 小说夜话魂绕古文 梦绕异国 成功导航等等”等主题。(可根据学校各个系各个专注相对应的设立主题)

4.6像咖啡厅那样的小单桌、座椅和图书城里那样的长廊凳(要带桌面)等，方便师生随时入座。

五、营销策略

5.1以小时收费，进屋一小时收费1元，到工作处领号码，走时再退号，其他的消费再另算。

5.2按先来后到的顺序坐单桌。桌满只能坐长椅，但长椅上最好也能有放书的地方，这个因地制宜，本身开发。

5.3学生允许先落座点书，将店里的特色书和最新畅销书以及各种主题的书制成菜单薄，让用户点书，工作人员负责去取来给用户看。如若最后用户有想买的书，我们将给予打折。

5.4在明显的地方写明约法三章，对于损坏的书抑或泼洒上东西的书要赔偿多少，没准允许几折销售等等。对于这个问题要有早就措施，譬如放咖啡、茶的器具和位置等等。

5.5对于旧了的书或将处理的书允许建立特价书店，供来消费的用户购买。

5.6达成会员规定，销售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧消费一律享福八折优惠。

5.7建立书店的网站：

1 通过这允许查询你要买的书和用品;允许订购你想买的书籍;

2 同时是免费的二手书同校网上交换平台;

3 介绍店主推荐图书，一周特价图书;4公布你的建议和意见(如书店的服务不周，价格不合理，和怎么上书店更好等);

5.8创办QQ群：方便同学们相互沟通读书经验和体会心得;联系我们;及时把一些报道发给学校的同学。

5.9定期举办一些促销活动，在一些必然节日举办有奖竞猜，买书送礼品活动。一方面靠这些活动来吸引学生的目光和购买，增加宣传;另一方面不断巩固书店在学生心中的地位。

5.10建立二手书特色书柜：我们允许去同学的宿舍去收购二手书，把收集来的二手书以低价流通;建立免费的二手书交换(学生之间)平台，同学们可以把书记存在书店，同时写下意欲交换的书籍;在每周的必定时间举办二手书淘书活动。

5.11鼓励购买( 买的越多，让利越多，价钱越实惠 );

5.12支持团购业务：定期主动向老师学生了解当下一些需求量大的图书;并向其供给最优团购服务。

5.13会员在会员期内，允许参加我们一序列的互动活动，书吧将定期或不定期的举办一些演讲会、对话会、座谈会、文化沙龙等较有品味，符合大学生的沟通互动活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围和浪漫气氛。

5.14为大学生社团供应活动场地，补充同学之间的感情，充实课余生活，供给给所有朋友显露自身才华的舞台。除了供给会员服务和学习对话平台服务外，我们还有一些饮料、茶点供应。

5.15书店规划与图书陈列的优劣将径直效率读者的购买感受及行为。因此，也就能够左右书店销售情况的好坏：

1、最新到货与重点推荐： 在书店进门处设置一个“最新到货”的陈列台，把近期(每周)新到的图书都放上去，新书都一目了然，用不着到所有书架上去“淘”一遍。新到的好书会被读者忽略了。 对于重点的新书，还有必要码堆推荐和出格，甚至造型出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放，不但美观，也能引起起读者的购买欲望。

2、排行榜： 零售学常常提到“80/20法则”和“要照样畅销产品的畅销势头”，那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法。对一些读者来说，这些“排行榜”的报道引导力是极度大的。对那一二十种上榜图书而言，这也是最没准扩大、如故它们畅销势头的陈列方法。 在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书。 书店每周对图书的流通数量进行统计时，新发现的畅销书，一定要把它放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。 在“畅销书排行榜”旁边还允许陈设“媒体书榜”专架(举例《新京报》图书排行榜、《中国图书商报》排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择)，并将该报纸的相关版面剪贴在书架上(或有一个专业的镜框)。

3、媒体(专家)推荐： 一般读者“从众”、“信任权威”的阅读心理仿照格外明显的，让读者了解“媒体(专家)都在关注哪些好书”很没准促使他们产生购书冲动。 除了前面说的“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体(专家)推荐书架”。 具体的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的采访(各大城市的晚报、都市报日常都有阅读版)，而这本书你店里又恰好有货，就将报导剪切下来。相关的“剪报”依次展现在“媒体(专家)推荐书架”上(当然也是在店内较显著的位置，并不时去更新)。 经验告诉我，很多读者都会认真地看这些媒体采访，这是投入这些图书售卖概率的极佳陈列方法。

4、分类书架： 把这些图书进行分类，并贴上标签，如：英语归一类，数学一类，专业书籍放在一起，杂志放在一个专柜上;方便读者寻找自身所需的图书。

5、特色专柜： 根据不同时机，书店还怎么开设一些暂时性的特色专柜如： 情人节礼品书专柜(从某个节日角度);众说《论语》专柜(从某个热点话题角度);职称考试图书专柜(从某个社会作用角度)。

6、特价区： 每一周都拿出一些书目看成特价处理，这样允许吸引很多学生定期的到书店参观，看看是否有合适的图书，图书的销售量也会大大加入。 特价区释疑 ：解释图书降价的原因，打消学生心中的疑虑。

六、书吧管理

6.1图书的后期管理

6.1定期采购新书，统计不热销的书，对一切购买的书，如显露质量问题，无 条件退货。对于有不少需求的书摆在明显位置，方便订购。每推出精品书，吸引购买者。

6.1.2做好统计工作，把它算作图书进货比例的依据，这样才能效益最大化。

6.2人员管理6.3利润分配。拿出40%视为下一个月的图书采购基金; 20%存银行视为周转资金;20%当成人员工资基金; 15%看成其他费用基金，5%设立助学奖学金。

大学生二手书回收创意创业安排书 篇8

一、执行摘要

21世纪的今天，环境的问题备受关注，绿水青山就是金山银山的理念愈加强烈，创建资源节约型社会早已成为大陆紧要战略。然而，在校园中，却存在较多资源浪费现象，以“书”为例，书是校园无从缺少的一部分，网罗有教材书、资料书以及各种杂书，学生经过书来了解社会，学习知识，把握技能，不过，在每学年结束后，大宗书籍被闲置或丢弃，或被学生几毛钱卖给收费站，资源浪费要紧。对此，建立二手书交易平台，合理利用二手书籍，具有主要意义。

为此，简书青年着眼与二手书回收利用，成立实体二手书书店与网上商城，售卖二手图书，实行资源循环利用。

我们主要有两大竞争者，本公司紧如若出售二手书，实现扔弃资源的再利用，因此从供给商和公司的角度来看，我们的竞争者是学校周边的二手书流通店、电商经营的二手书销售；从中间商角度来看，竞争对手则是学校以及每学期开学各个学院可能班级负责人尚且的书籍代购并赚取小额利润，以及社团恐怕举办的二手书销售活动。相比于我们的竞争对手，我们有许多与众不同，尽管在淘宝可能天猫商城上出售的二手书的特长在于对方书籍全面，可购买数量多，时间长，无地域时间等条件限制，然则在于知名度不高，无法做到校内宣传，知道的人少，极难获取顾客的确信，而我们则不同，我们的书店就开在学校，学生有任何问题都可随时联系我们，长此以往，我们就能与顾客之间建立极高的认准度。

我们重大有两个收入来源，一个是书籍售卖，另一个是学习资料的销售，简书青年通过构创建微信商城与实体书店的方式，将销售的书籍上架，通过学生自主选购的方式，进行购买。对于客户来说，旧书的价格只要实惠，又允许满足客户的需求，再是不效用使用的前提下，客户是愿意付费的。在则，我们也是保证售后的服务质量。

企业创立初期预期投资10万元人民币，由创始人分摊投入。3万元用于书籍回收，3万元用于商业推广，3万元用于店铺装修，1万元当成储备资金。

我们的创业团队是朝气蓬勃的大学生，企业的口号是书简博理，历久弥香，简书青年对于二年书将以有一次利用为目的，便民服务为理念，锻炼自我为初衷，让有限的货源价值发挥到极致，让知识的力量渗透到校园，让同学的付出传递一届又一届。

二、项目介绍

“简书青年”这个项目设立的初衷是兑现身边资源的循环利用，且生产再生价值，并且有操作简易、风险较小、竞争缓冲等等优点。

2.1总体概述

前期在期末的时候，或然开学的时候，去学长，学姐的寝室收集，低价购买，他们放着，一方面是占位置，一方面是有不少学完了，就用不着了，除非考研的或然需要，不考研的堆起，到最后照样要本身处置。

低价购买，然后分类整理，需要的时候便于寻找，设计大概购买一个图书馆管理系统录入图书，在校外租房子来存放售卖。

通过QQ 微信群联系，需要的开学送寝服务。同时，必须保证二手书不效率其二次使用。

后期造型本身的app，通过一些渠道宣传，并且把二手书的范围增添到所有学习资料（包含电子资料）,在线上开设本身的售卖电子商铺。

2.2重大业务

二手书回收：在创业初期，我们需要在理工大学回收二手书，获取资源，依据我们的商场调研分析，学生愿意以每本书5-10元的价格将他们的二手书销售，我们也乐意回收。

二手书售卖：将二手书回收回来往后，我们将在店铺分类整理，按低于原价的一定价格销售。

学习资料售卖：为满足学生需要，我们需要像工厂订购一批学习资料，举例各种考证资料，我们将在阿里巴巴批发站，批发学习资料，后期如果有更好的货源将探究着情更换。

新书流通：除了二手书以外，对于各类专业书，我们将在阿里巴巴平台订购一批新书，以应对各种需要。

2.3价值主张

解决客户难题和满足客户需求。

简书青年以有限的货源价值发挥到极致为观念，面对客户对于新书价格昂贵，闲置旧书占位空间，有价值的书籍没有平台共享的难题。简书青年以资源再次利用为目的，通过线下收购方式，线上购买的方式，解决客户难题，同时给予客户一定的收益。以后，在保证书籍的质量，可用度的前提下，以较低的折扣售出，解决客户新书昂贵的难题。

学生的实惠就是我们创造的价值，学生的满意度就是我们的标签，学生就是我们的紧要客户。

三、创业环境分析

3.1创业的微观环境分析

3.1.1竞争者

竞争者对标分析：本流通公司要紧是销售二手书，实现废弃资源的再利用和搞笑利用，因此从提供商和公司的角度来看，我们的竞争者是学校周边的二手书流通店、电商经营的二手书销售；从中间商角度来看，竞争对手则是学校以及每学期开学各个学院或然班级负责人姑且的书籍代购并赚取小额利润，以及社团抑或举办的二手书销售活动。

竞争者优劣分析：对于学校周边的二手书销售点，经过侦查学校附近乃至整个巴南区几乎没有，且一定时间内暂不会呈现，竞争力暂不于以商酌；在淘宝或然天猫商城上售卖的二手书的特长在于对方书籍全面，可购买数量多，时间长，无地域时间等条件限制，劣势在于知名度不高，无从做到校内宣传，知道的人少，且探究到邮寄、储存、店铺租用费用等，价格相对较高，且顾客相信度偏低，顾客收到商品速度相对实体的经营方式较慢。学校的竞争力较低，学校的书并非二手书，因此价格昂贵，在收货和到货时间和地域条件上也几乎没有特长。班级学院等负责人恐怕同学临时的书籍代购竞争力最大，几乎一半的班级都是通过这种方式购买书籍，他们的优势在于同学之间的信赖，代购的书籍价格比学校便宜，书籍是新书，已经占有有很多超市，对方的劣势在于代购的书籍相对二手书价格保持偏高，顾客笃信度因为都是同学，所以竞争力也被削弱。

3.1.2供给商

二手书：

我们的二手书的来源有两个渠道，一个是我们自身组织团队在各大高校收书，刻下紧要的收书地点是理工大学，这样的话，我们的成本会比较低，但会耗费许多人力物力。

另外一个是去现有的二手书提供商收书，通过阿里巴巴批发等平台联系到供货商，商定价格，购买书籍，这样的话我们所消耗的成本会比较高，不适合于公司刚起步，公司成长起来以后，可采取这种方式，提升影响，整合资源。

新书：

为满足部分客户的需求，探求到他们可能需要新书，我们还需要一部分的新书，可在阿里巴巴购买。

综上所诉，我司刚起步时，旧书采用自发收书的模式，公司成长起来往后再商酌购买其他企业的资源。

3.1.3顾客

项目针对什么样的目标群体：各专业的在校大学生。

分析：

大学生是书籍消费的最大群体之一，大学生每一期教材的更新，必需导致之前购买的书籍闲置，学生每年都需要换届，可书籍并不是每年都会更新，从而使得闲置的二手书在大学生的需求上，存在很大存在空间。

二手书产生于大学生，也将面向大学生。每个大学生手里面或多或少都持有一部分二手书的资源，有的将他闲置，直到最后成为本身的累赘，负担，到最后的当废纸丢弃。有的学校即使有二手书交易平台，销售自身个人的二手书，相对自己来说，获益不大，并且耽搁时间，也就没有多大意义。其实知识并不会降价，只要我们处理的方式精确。

3.1.4公众

含义：公众指对公司实行营销目标的能力有实际或潜在利害关系和效率力的团体或个人。公司所面对的崇高公众的态度，会协助或妨碍企业营销活动的正常开展。所有的企业都必须采取积极的措施，树立优良的企业形象，力求照旧和严重公众之间的优越关系。首要有以下几个分类：

（1）内部公众

公司内部的公众，包括董事会、经理、公司职工。日前公司内部人员暂定为8人，即为内部公众。

（2）融资公众

高校财务管理部门，高校教师，银行、投资企业、证券经纪公司、保险企业等。

（3）媒介公众

抖音、哔哩哔哩等流行视频平台，杂志社、电视台等大众传播媒介。

（4）政府公众

相关政府机构及高校管理部门。公司在制定营销安排时，应充分研讨政府的政策，切磋政府颁布的有关章程和条例，以及高校和教育管理机构对营销计划的态度及相关办法。

（5）社团公众

保护消费者权益的组织、环保组织及其他群众团体等。

（6）社区公众

重庆理工大学花溪校区附近的居民和社区组织。如重庆巴南区花溪街道红光社区居委会，花溪街道办事处等。

（7）常日公众

重理工在校大学生，学生家长，其他书店等。日常公众虽然不会有组织地对公司采取行动，但企业形象会效力他们的惠顾。所有这些公众，均对公司的营销活动有着径直或间接的用意，处置好与庞大公众的关系，是公司营销管理的一项极其要紧的任务。

3.2创业的宏观环境分析

3.2.1高校环境

（1）中国学校周边环境

1.学校教材购进途径，学校教材购进眼前只分为学长赠送、网上订购和学校统一订购，网上订购相对便宜，但我们收集的数据分析可知每本教材价格浮动不超过5元人民币。

2.教材订购后收货所需时间，网上订购常日快递，学校统一订购平素在4天左右。

3.大陆大部分大学周边基本没有收购旧教材来二手贩卖的书店，只有少量分散、规模小的书店在进行此种活动。

（2）国外学校周边环境

国外很多国家都曾经有了世界连锁二手书店模式，我们是允许借鉴他们部分的营销模式和管理模式。

例：

1.澳大利亚，由学校图书馆统一收纳旧教材，每一届开学借出，期末归还。

2.美国，大学书店以半价收购旧教材，每次开学新旧教材一起销售，旧教材以新教材6-7折销售，学生自由选择购买，大获成功，由网上公开数据分析可知美国二手教材销售额占书籍流通总额的26%，毛利高达36%，有商场，也有利可图，具体公司可参考Follett。

3.2.2经济环境

个人收入：大学生的的收入要紧来自于家长，但也有少部分会有兼职的情况。每月的平均生活费在1000元及以下的占55%，1000-3000元的占40%，3000元及以上的占5%，大多数学生每月的平均生活费在1000元以内

各人可支配收入：在每月的消费项目中，除通常伙食开销外，学生购物娱乐消费高达75%；学习费用仅占3.3%；另有3.3%的同学在网络游戏中会有消费；通讯交通费用在8.3%左右。由此可见大学生对于学习的扩展很少。

消费结构：大学生的支出都几乎等价于收入，几乎有不少都会花完自己一个月的收入，很少存在积蓄或是理财。属于“月光族”。

3.2.3社会文化环境

（1）消费习俗分析：

学生们的消费水平常日不高；从历年学生在校内订购书籍的情况来看，都期待买到物美价廉的书籍；同时，消费群体的紧要消费都不在书籍上，甚至部分群体有正版书籍太贵的想法，此时一个规范的二手书市场就尤为紧要，不仅可以提供便宜的二手书籍，甚至买家可以将不用的书籍卖与二手书超市，达到“止损”的目的；

（2）价值观念分析：

我们的对象严重为在校大学生，大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品有一定的趋同性；

（3）教育状况分析：

出于我们所面向的要紧客户是在校大学生、探究生（也或然会有部分老师），因此对于书籍的专业性有一定的要求；不同年级，不同专注对于书籍的要求也各不相似。因此我们需要根据不同群体、不同专业来营销相关书籍；

（4）人员流动分析：

二手书交易市场在高校是一个很大的商场，每年毕业生毕业无从能将所有书籍带走，有些物品甚至会成为累赘，同时每年会有新生到校报到，造成了人员流动性较大，书籍废弃率较高。

（5）校内环境分析：

校内即使有官方的跳蚤交易集市，不过大多是学生们在校期间不适用的物品进行以物易物或是降价出售，针对对象重大是还会在校停留较长时间的，可对于行将离校的同学的物品处置程度如故不够，即使是在校的同学也很少通过学校的交易商场进行交易，尽管有也大多不如愿。